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今天给大家分享的案例是：河北有这么一家蛋糕店的蛋糕‘只送不卖’，反而还赚了87万元的故事。

【1】案例背景

人们都说童年的不幸要用一生来治愈，这句话用在张老板身上再合适不过了。张老板小时候曾经亲眼目睹过家暴的，那是父亲在外面赌博喝酒回到家，母亲不满的说了父亲几句之后，就对母亲大打出手，这把张老板给吓坏了，只能苦苦哀求着父亲不要打了，直到父亲打累了，才停手下来。很快，母亲就和父亲离婚了，张老板被判给了母亲。

之后，张老板母女俩相依为命的过了几十年。对于张老板来说，童年最快乐的事情就是自己的生日，因为每到这一天，妈妈都会给她买一个生日蛋糕陪她一起过生日。所以，蛋糕对于张老板来说具有极其特殊的意义。

长大之后的张老板也有了一定的经济实力，于是她就想着自己能不能开一家蛋糕店。经过慎重的考虑，她还是决得辞职开一家蛋糕店。在开店的过程中，前期都很顺利，但是就在引流这方面出了问题。

没有客户就意味着没有收入，所以，张老板每天都是入不敷出的。如果再招不到新的客户，以自己目前的资金，是无法支撑店铺长久的运营下去的，但是关了又舍不得，毕竟这家蛋糕店对张老板来实在是太有纪念的意义了。

为此，张老板决定搞一场活动，其实这次活动对于张老板来说不可谓不冒险啊，如果操作不好，那张老板真的要血本无归了。对于张老板来说按照目前的经营状况，不搏一下，那只能是慢慢的“等死”，搏一下可能还有一线的生机。

【2】活动方案

张老板的活动方案其实很简单，那就是新出炉的早餐蛋糕只送不卖。

看到这样的活动方案，说实话，我都倒吸一口凉气，明明都已经亏损得这么厉害了，张老板还免费送蛋糕，这不就是加速自己的“死亡”。但是，当我看到张老板送出去的蛋糕那一刻，我就知道，张老板一定会赚得盆满钵满，这是怎么回事呢。

【3】盈利分析

原来张老板送出去的早餐蛋糕，每个蛋糕的包装都大有玄机。

首先，张老板准备了一大一小的两个包装盒，大的那个包装盒印刷的都是各种商家的广告，小的那个包装盒包在大的包装盒里面，小的包装盒里就是张老板自家的广告。

顾客来领取的时候邀请顾客扫码成为店铺的会员，然后再送一张优惠券给客户，第二天凭借这张优惠券还能继续免费领取蛋糕，然后又继续送优惠，这样循环往复的。通过这一个方式，张老板就像洗脑式的把自家蛋糕的品牌印在了客户的脑子里。

张老板可以通过收取合作商家的广告费来补贴包装成本和蛋糕成本。假设一个早餐蛋糕的成本是2元钱，张老板通过这个活动送出去了1000多个蛋糕，再加上制作盒子钱，那么实际的成本支出就是2300元左右，一个盒子有6个面，张老板是不是就可以找到6个商家进行合作，一个商家收取500元的合作费用就好了，那么张老板可以获得3000元的合作收入，还能净赚700元。

而且张老板找的商家基本上都是一些新开业的奶茶店这类的商家，这些商家的客户群体其实和蛋糕店的群群体是一样的，500块钱就可以精准的投放一千多次广告，这对于一些商家来说，这样的方式总比上街发广告的好吧。

张老板的蛋糕本身味道还可以，客户只要认可了她的味道，肯定会复购和转介绍，这时候张老板不就可以大规模的盈利了吗？

张老板通过商业模式的创新，摆脱了与其他竞争对手的价格战，通过广告费的形式向商家收钱，通过免费送蛋糕的方式，把客户流量做大。对于张老板来说，客户流量越大，那么，张老板的广告位价值就越高，合作商家获得的价值也就越大，客户获得的折扣也就越多，这就是一个“三赢”的局面。

其实这种模式我们称之为利润转移模式，即在企业的顾客中，企业将利润获取来源转移到那些需求强烈且支付能力强的客户身上，从而让企业更加容易获得利润。